Вы на крючке. Или как избежать психологических уловок?🎣
«Для того чтобы что-то полюбить, надо осознать что это может быть утрачено»
Слышали про принцип дефицита? Суть такова-ценность чего-либо позитивного в наших глазах существенно увеличивается, если оно становится недоступным⌛️
Мысль о возможной потере оказывает на людей большее влияние, чем мысли о приобретении. Что же заключено в потере, что делает её такой могущественной для человека?
Известная теория объясняет превосходство потери над выигрышем с точки зрения эволюции: если у кого-то достаточно ресурсов для выживания, то наращивание было бы полезным, но уменьшение тех же ресурсов могло бы стать фатальным. Следовательно, с точки зрения необходимости приспосабливаться, нужно быть особенно чувствительным к возможности потерь
Мы знаем, что вещи, которыми трудно завладеть, как правило лучше тех вещей, которыми завладеть легко. Поэтому мы часто судим о качестве предмета по его доступности. По мере того как нечто становится менее доступным, степень нашей свободы уменьшается, а мы ненавидим терять ту свободу, которая у нас есть🗽
Важнейшую роль в ограничении ресурсов играет конкуренция. Помимо того, что какой-либо предмет становится в наших глазах более привлекательным, когда он оказывается в дефиците, мы особенно сильно начинаем желать этот предмет тогда, когда вынуждены вступить из-за него в отношения конкуренции
Рекламодатели часто пытаются использовать эту нашу склонность в своих интересах: «Уже 45 хреналионов человек воспользовались нашим обучением, продуктом, сервисом и т.д. Осталось всего 2. Торопитесь!»
В подобных случаях рекламодатели задействуют не только принцип социального доказательства. Они пытаются убедить нас не только в том, что данный продукт хорош, потому что так думают другие люди, но также в том, что мы должны соперничать с этим людьми, чтобы получить этот продукт🎁
Становясь редкими в наших глазах, вещи от этого не делаются более вкусными, они не начинают лучше звучать, выглядеть, ездить или работать
Удовольствие заключается не в испытании на опыте дефицитного товара, а в овладении им. Влажно не путать эти два понятия
Часто сталкиваетесь с подобной уловкой? Как ей противостоите?🤔
#психологиябизнеса #бизнеспсихолог #бизнеспсихология #бизнеслайфхак #бизнеслайф #лайфхакер #лайфвкайф #лайфкоуч #лайфкоучинг #лайфхакдня #какзаработать #какзаработатьденег #какзаработатьвинтернете #какзаработатьденьги #newgendiamond
